Weiterbildung
Neukundengewinnung im Medtech- & Pharmabereich –
Mit einem erfolgreichen Kundengespräch und weiteren Touchpoints zum Verkauf kommen
27. - 28. Juni 2022 von 9:00 bis 17:00 Uhr
Wo: Forum MedTech Pharma e.V., Nürnberg
Sie führen im medizinischen Bereich Kundengespräch? Sie haben das Gefühl, dass diese nicht immer zielführend verlaufen. Vor allem im medizinischen Umfeld, wo man es oft mit hochspezialisierten Kunden zu tun hat, die oft wenig Zeit mitbringen, ist eine professionelle Gesprächsführung der Weg zum Erfolg. Besuchen Sie unser Seminar und lernen Sie erfolgreich Verkaufsgespräche zu führen.
Inhalte
Kontaktphase
- Rhetorik und erfolgreiche Kommunikation
- Positive Gesprächsatmosphäre
- Elevator Pitch
Bedarfsanalyse
- Motive und Bedürfnisse
- Fragetechniken
- Aktiv Hinhören
Angebotsphase
- Produktpräsentation
- Argumentations- und Verhandlungstechniken
- Umgang mit Einwänden
Abschlussphase
- Abschlusssignale erkennen
- Preise argumentieren
- Abschluss-Techniken
Praxistraining
- Jeder Teilnehmer führt Verkaufsgespräche
- Videoaufzeichnung und Feedback
Methodik
Gruppenarbeit, Praxisübungen, Videoanalysen, Fragetechniken, Brainwalks, Best-Practice-Sharing, Diskussion und Überlassung von Checklisten
Ziel / Nutzen
Nach dem Besuch des Seminars sind Sie in der Lage,
- Gespräche mit Schlüsselkunden gekonnt und souverän zu lenken
- die Motive und Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen
- Ihre eigene Wirkung bei Kundengesprächen zu steuern und bewusst einzusetzen
- Verkaufsgespräche gezielt zu steuern und einen Abschluss für Sie zu erzielen
- mit Hindernissen bei Ihren Kunden umzugehen und zu beseitigen
- Steigerung Ihrer Neukundengewinnungsquote durch bessere Verkaufsgespräche
Der zentrale Nutzen ist, dass Sie im Rahmen dieses Seminars einen hohen Praxisbezug durch Übungen erfahren und die erarbeiteten Ergebnisse direkt in der Praxis umsetzen können.
Teilnehmer
Medizinprodukteberater, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Marketingverantwortliche, Außendienstmitarbeiter, Produktverantwortliche, Servicemitarbeiter mit Kundenkontakt, Selbstständige
Leistungen und Preise
Teilnahmebeitrag:
- Mitglieder des Forum MedTech Pharma e.V.: 540,00 € zzgl. 7% MwSt
- Nicht-Mitglieder: 690,00 € zzgl. 7% MwSt
Anmeldung
Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung mit näheren Hinweisen zur Veranstaltung sowie eine Rechnung. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt und richtet sich nach dem Eingang der Anmeldungen. Das Forum MedTech Pharma e.V. (Die Bayern Innovativ) erhebt Ihre Adressdaten ausschließlich zum internen Gebrauch.
Anmeldeschluss: 15. Juni 2022
Stornierung
Die Stornierung der Anmeldung ist bis zum 15. Juni 2022 kostenfrei möglich. Danach ist der gesamte Beitrag zu entrichten. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist nur nach Absprache möglich. Das Forum MedTech Pharma e.V. ist berechtigt, eine Veranstaltung aus wirtschaftlichen oder organisatorischen Gründen abzusagen. In diesem Fall werden bereits geleistete Teilnahmebeiträge erstattet. Ein Anspruch des Teilnehmers auf Ersatz von eventuell anfallenden Stornierungs- oder Umbuchungsgebühren für vom Teilnehmer gebuchte Transport- oder Übernachtungskosten ist ausgeschlossen.
Referent
Dr. Steffen Schabel führt seit 2017 seine eigene Firma Dr. S. Schabel Consulting mit den Schwerpunkten Consulting, Training und Coaching in Führung und Vertrieb. Er hat an der Fachhochschule Esslingen Wirtschaftsingenieurwesen studiert und an der Universität Witten-Herdecke promoviert. In über 15 Jahren industrieller Erfahrung war er für verschiedene Führungs- und Vertriebsfunktionen verantwortlich. Unter anderem war er Customer Care Director für Deutschland, Österreich und die Schweiz und verantwortete verschiedene Verkaufsteams. Er arbeitete für führende Unternehmen im HealthCare-Sektor wie Styker, Covidien und Medtronic. Neben seiner praktischen Erfahrung im Management ist er zertifizierter Trainer, Business Coach, Manager Digitalisierung und Online Trainer.
Veranstalter
Forum MedTech Pharma e.V.
Ansprechpartner: Dr. Frank Miermeister (miermeister@medtech-pharma.de)