Workshop für Start-Ups – Der Weg in die Erstattung für Medizinprodukte & Klinikeinkauf verstehen
Wann:19. - 20. September 2023 von 10:00 bis 17:00 Uhr
Wo: Am Tullnaupark 8, 90402 Nürnberg
Für eine erfolgreiche Platzierung von Medizinprodukten auf dem Markt ist insbesondere im deutschen Gesundheitsmarkt eine Erstattung für das Medizinprodukt i.d.R. essenziell. Das deutsche Gesundheitswesen ist durch eine strikte sektorale Trennung der Versorgungs- und Vergütungsstrukturen im stationären, ambulanten und Homecare Setting charakterisiert. Für einen erfolgreichen Markteintritt bedarf es daher spezieller Kenntnisse im jeweiligen Einsatzgebiet des Medizinproduktes.
Am ersten Tag dieses Workshops erhalten Sie daher Einblicke in folgende Themen:
- Wie wird ein neues Produkt erstattungsfähig?
- Welche klinische Evidenz wird für eine Kostenübernahme durch die Krankenkassen benötigt?
- Welche Zwischenlösungen für eine Finanzierung gibt es?
Ist die Erstattung für das eigene Produkt geklärt und soll das Produkt in der Klinik seinen Einsatz finden, ist im nächsten Schritt das Verständnis des Klinikeinkaufs unumgänglich. Am zweiten Tag des Workshops widmen wir uns dem Klinikeinkauf unter anderem mit folgenden Fragestellungen:
- Wie tickt eigentlich „dieser“ Klinikeinkauf?
- Wer hat bei Kaufentscheidungen Mitspracherecht?
- Und welche Rolle spielen Einkaufsgemeinschaften etc.?
Es besteht die Möglichkeit, im Vorfeld Fragen einzureichen, die während des Seminars durch die Referierenden beantwortet werden können.
Agenda
| ab 09:30 Uhr: | Check-In |
| 10:00 Uhr: | Begrüßung & Vorstellung |
| Kurze Beschreibung der Vergütungsstrukturen im stationären, ambulanten und Home-care Setting | |
| Mögliche Wege in die Erstattung für innovative Produkte | |
| Beantwortung von Fragen aus dem Plenum und Diskussionsrunde | |
| 13:00 – 13:45 Uhr: | Mittagspause |
| 13:45 Uhr | Notwendige klinische Evidenz zur Kostenübernahme |
| Darstellung von Interims-Erstattungsmöglichkeiten | |
| Beantwortung von Fragen aus dem Plenum und Diskussionsrunde | |
| 17:00 Uhr | Ende des Workshoptag 1; optional gemeinsames Abendessen & Networking im Anschluss |
| ab 09:30 Uhr: | Check-In |
| 10:00 Uhr: | Begrüßung & Vorstellung |
| Wie groß ist der Markt? | |
| Wie werden die Kosten für ihr Produkt refinanziert? | |
| Wie laufen die Entscheidungsprozesse im Klinikum ab? | |
| 13:00 – 13:45 Uhr: | Mittagspause |
| 13:45 Uhr: | Wie tickt der Entscheider? |
| Wer ist überhaupt die Zielgruppe? | |
| Alle gegen einen? – Die Rolle von Einkaufsgemeinschaften | |
| Der Schlüssel zur eigenen Positionierung | |
| Wie inszeniere ich mich als Unternehmen? | |
| Liken-Kommentieren-Teilen: Die Rolle von Social Media im Vertrieb | |
| 17:00 Uhr: | Ende des Workshops |
Referenten
Referentinnen Tag 1:
Daniela Dietrich und Andrea Möller-Rump haben jeweils über 20 Jahre Erfahrung in der Beratung und praktischen Unterstützung von nationalen und internationalen Medizinprodukte-Unternehmen, von Startups bis hin zu weltweit tätigen Konzernen gesammelt. Dabei haben Sie bei mehr als 250 Projekten bei der erfolgreichen Implementierung innovativer medizinischer Technologien in den deutschen Markt und in weitere wichtige europäische Gesundheitsmärkte mitgewirkt.
Referent Tag 2:
Rüdiger Müller ist seit 2012 Unternehmensberater für den Klinikeinkauf sowohl für Krankenhäuser, Pflegeeinrichtungen und Versorgungszentren als auch für Hersteller und Lieferanten für Klinikprodukte. Zuvor war er insgesamt zehn Jahre auf der Klinikseite in Management und Einkauf für die MEDINOS Kliniken des Landkreises Sonneberg, die MEDINOS Service GmbH sowie die regioMed-Kliniken GmbH Sonneberg tätig. Er war strategischer Leiter des Zentraleinkaufs der Holding und Einkaufsleiter einer der angeschlossenen Häuser sowie geschäftsführender Prokurist. Zudem engagierte er sich ehrenamtlich im Einkäuferverband Femak e.V. und war dort acht Jahre Bundesvorsitzender.
Zielgruppen und Teilnehmer
Dieser Workshop richtet sich an Start-Ups und Investoren.
Leistungen und Preise
Teilnahmebeitrag (zzgl. 7 % MwSt.):
Die Module können auch einzeln gebucht werden.
- Mitglied – ein Modul: 300,00 €
- Mitglied – beide Module: 450,00 €
- Nicht-Mitglied – ein Modul: 400,00 €
- Nicht-Mitglied – beide Module: 700,00 €
Anmeldung
Bitte beachten Sie, dass es nur begrenzte Teilnehmerplätze gibt und wir nach dem „First Come – First Serve“ Prinzip verfahren.
Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung mit näheren Hinweisen zu Veranstaltungsort und Ablauf sowie eine Rechnung. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt und richtet sich nach dem Eingang der Anmeldungen.
Anmeldeschluss: 05. September 2023
Stornierung
Die Stornierung der Anmeldung ist bis zum 05. September 2023 kostenfrei möglich. Danach ist der gesamte Beitrag zu entrichten. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist nur nach Absprache möglich. Das Forum MedTech Pharma e.V. ist berechtigt, eine Veranstaltung aus wirtschaftlichen oder organisatorischen Gründen abzusagen. In diesem Fall werden bereits geleistete Teilnahmebeiträge erstattet. Ein Anspruch des Teilnehmers auf Ersatz von eventuell anfallenden Stornierungs- oder Umbuchungsgebühren für vom Teilnehmer gebuchte Transport- oder Übernachtungskosten ist ausgeschlossen.
Veranstalter
Forum MedTech Pharma e.V.
Ansprechpartner: Julia Ott (ott@medtech-pharma.de)